我们用两个月的时间采访“专精特新”，发现了这些问题
我们在跟专精特新企业接触中发现，绝大多数创始人都是资本市场的门外汉。他们并不了解怎样借力资本市场的力量来实现企业的更好发展。
当专精特新企业首次聚焦在镁光灯下，当它们从幕后走向台前，它们更要紧地是需要迅速调整步伐适应新的环境。
作者｜沉舟
来源｜直通北交所
专精特新的“火”，一直从2021年7月延续至今。
2021年已成为历史。这一年，我们看到了很多风口在消失，也有幸看到市场正在崛起新的力量。
2021年7月底，中共中央政治局召开会议要求加快发展专精特新中小企业，解决“卡脖子”难题。11月中旬北交所开市，我们感受到了国家发展中小企业的决心，也意识到必须要做强实体经济。制造业是实体经济的重要组成部分，大力发展制造业将培育出千千万万个细分领域的“小巨人”和隐形冠军。
为了能为市场提供一个全面了解专精特新中小企业群体风采的窗口，直通北交所在2021年10月初即着手对专精特新“小巨人”企业进行走访和对话。
直通北交所力求对话到创始人。11月底，我们特别推出了“专精特新”百家访谈系列文章。我们前后对接的国家级专精特新“小巨人”企业超过40家，省级专精特新企业超过20家。
我们在走访这些企业时发现，一些专精特新企业正积极响应国家政策；不过，也有一部分企业并没有跟上市场环境和政策的步伐。
直通北交所从这些专精特新企业身上看到了以下特性：
一、与这些专精特新企业建立联系通常很难
专精特新企业通常分布在专业细分领域。细分到什么程度？比如做一种陶瓷工艺的特殊材料，再比如做一种计算机行业的降温设备。通常，这些细分领域的市场并不算大，它们普遍创立超过十年以上，拥有极高的行业壁垒。
它们分布在全国各地，不仅限于大城市。长久以来，这些企业在一个领域里拥有稳定的客户从而实现足够的利润。它们中多数企业与快消和互联网企业的发展路数不一样——它们不需要靠在外部平台打广告、做活动来收获流量，从而实现产品变现。
因此，在市场上，我们很难捕捉到这些隐形冠军的身影。
我们曾致电数十家企业的官方预留电话，发现通过这种形式约到采访的成功率几乎为零。以北京区域企业为例，直通北交所在致电时，要么遇到的是空号，要么无人接听；即便有人接听，这些企业的工作人员态度普遍不积极，或者根本不愿意推进。
这种境遇跟采访带有互联网基因的企业差别明显。
我们曾对接的互联网企业通常对媒体或者调研平台采取积极配合的态度。并且，它们多数成立了独立的品牌或公共事务部门，专项对接对外事宜。
直通北交所的专精特新企业访谈，也采访了不少带有互联网基因的公司（比如华米科技、梦想加等）。相比之下，这些企业的对外通道已经搭建得比较完善。
未来，专精特新企业们或将更多地走进市场、拥抱资本，而这些对外渠道也是企业给予市场的第一张名片。名片只有有用，才能发挥作用。
二、机构市场参与度走在企业前面
本次系列访谈，机构推荐成为直通北交所走访企业的主要通道之一。
我们发现，几乎在任何一个市场环节，机构都走在企业前面。
这些私募基金投资人更善于敏锐地捕捉和感知到来自市场环境的变化。他们投出了真金白银，希望从市场和资本的角度帮助企业走向更好的发展阶段。
直通北交所（ID：tobse666）发现，目前能提供出一串串专精特新企业名录的机构投资者多数是硬科技垂直类的投资基金。这些基金分布在芯片半导体、新材料、5G生态链以及商业航空航天等领域。
聚焦消费类、文娱类的投资机构，很少有专精特新企业在手。
也就是说，从侧面来看，专精特新企业的分布领域更多分布在制造业。这些细分领域的科技制造龙头是驱动我国经济走向高质量发展的基石。
那些曾专注于该领域的垂直类基金，在前些年的市场中并没有大放异彩。2021年以来，它们正在逐渐成为市场的主流，成为未来潜在的投资之星。
三、政府部门尤为重视专精特新
直通北交所在近两个月的走访中，也对接了拥有专精特新企业数量较多的地方政府相关部门。
我们看到地方政府对专精特新极为重视。以中部地区某三线城市经信部门为例，直通北交所通过致电官方电话的形式取得联系。该部门工作人员即刻与直通北交所建立起专项联系，并推动与当地专精特新企业的沟通事宜。
再以南方某地级市为例，在与直通北交所的沟通中，相关政府部门人员表示当地十分重视专精特新企业的培育和发展，未来也会与市场各平台共同搭建起促进平台，争取在培育专精特新中取得更大的成绩。
四、很多专精特新企业是资本市场的门外汉
我们在跟近50家国家级专精特新“小巨人”企业接触中发现，这些企业的创始人绝大多数都是资本市场的门外汉。他们并不清楚怎样借力资本市场的力量来实现企业更好更大的发展。
一家刚完成E轮融资的人工智能领域的独角兽正在面临IPO的抉择。该公司副总在见到直通北交所后，第一句话问的是：您对资本市场了解多少？
与这家人工智能领域公司的整个访谈的落点，除了公司业务发展本身就在“资本市场”概念上。他们希望从外界不同渠道获取相关信息。
这些专精特新企业在细分领域做了十几年甚至几十年。其中，很多企业甚至不需要借助外部融资渠道来驱动企业实现盈利。还有那些众多分布在三线、四线城市的专精特新企业，它们获得资本市场信息的途径就更少。
在漫长的时间里，它们精于业务，在细分领域内开拓市场，鲜少关注资本市场的动态。
还有一个客观的现实：这些专精特新企业因为市场有限，营收业绩通常也无法达到沪深交易所的门槛。它们知道自己走进资本市场很难，所以对其关注度也不高。
即便已经进入资本市场的企业也面临同样的疑虑。一位新三板创新层的专精特新企业总经理告诉直通北交所，自己对资本的感知并不敏锐。他告诉直通北交所，他是技术出身，不懂资本的逻辑。当公司日渐变大，他的做法是聘请专业的人去做专业的事。
不过北交所设立后，他们向直通北交所表达了对于IPO的渴望。以一家成立于2016年的共享办公企业为例，由于现今行业已不再处于风口赛道，并且行业本来充当的就是双创事业的“卖水人”，因此它们无法做到爆发性的收入增长。
对于它们来说，通过上市的方式进行融资有些“遥遥无望”。
然而，北交所的设立为这类企业提供了一个可能。这对中小企业企业来说难能可贵。
从宣布设立到开市，北交所用时仅75天。北交所定位于服务创新型中小企业的主阵地。专精特新中小企业是创新型中小企业的主要组成部分。
我们看到，从交易所到承销机构再到不同服务商，他们都在热火朝天地挖掘北交所和专精特新带来的商业潜力。
只不过，企业们准备好了吗？这些曾经散落在全国各地的中小企业隐形冠军们，当它们首次聚焦在镁光灯下，当它们从幕后走向台前，更为要紧地是迅速调整步伐适应新的环境。
